In Italia l’industria degli integratori dimagranti è in costante crescita. Milioni di persone, infatti, sono alla ricerca di prodotti realmente efficaci per riuscire a raggiungere i propri obiettivi di perdita di peso. Una delle società che ha sfruttato questo trend è un’ azienda italiana specializzata nella produzione di integratori naturali, che ha creato un dimagrante completamente naturale a base di erbe.
In questo caso studio, esamineremo come nel 2019 siamo riusciti a lanciare e vendere con successo il prodotto utilizzando una strategia basata unicamente su Google Ads. In particolare, ci concentreremo su come queste campagne siano state create e gestite, e come, dopo tanti anni, continuino a portare esiti positivi. Inoltre, analizzeremo i risultati ottenuti e come il target sia stato affinato nel corso degli anni per aumentare le conversioni.
Il prodotto
Il prodotto in questione è un integratore naturale a base di Alga Spirulina (una microalga che vive principalmente nei laghi, soprattutto in quelli salati delle aree sub-tropicali) e Gymnema (un albero da frutto tropicale) venduto sotto forma di capsule dal colore verde. Questo prodotto ha diverse proprietà benefiche, in particolare: aiuta a ridurre il grasso in eccesso, elimina la sensazione di fame, attiva il metabolismo e svolge un’azione detox.
L’obiettivo
L’obiettivo principale dell’azienda era di lanciare il suo integratore dimagrante naturale sul mercato italiano e si è rivolta a noi nel 2019 per promuovere il prodotto attraverso campagne pubblicitarie. Nello specifico il cliente mirava a aumentare la visibilità dell’integratore sui motori di ricerca e, di conseguenza, le vendite.
La strategia
Dopo un’attenta valutazione del prodotto abbiamo analizzato il mercato, soffermandoci in particolar modo sui competitor e sul panorama di riferimento.
Ci siamo poi concentrati sulle strategie da utilizzare e abbiamo optato per Google Ads come piattaforma per il lancio in quanto su Google gli utenti compiono una tipologia di ricerca differente rispetto ad altre piattaforme, ossia una ricerca più consapevole e matura e quindi le possibilità di successo sarebbero state maggiori.
Abbiamo poi creato una landing page accattivante che esprimesse al meglio le proprietà e i benefici del prodotto, con call to action specifiche che invogliassero all’acquisto.
Successivamente è stata fatta una valutazione degli obiettivi di vendita e delle strategie d’offerta. Inizialmente, abbiamo deciso di utilizzare una strategia ampia, perciò abbiamo optato per chiavi generiche, offerte a basso rischio che ci permettessero di accumulare dati senza sprecare budget e un target generico. Infatti, il pubblico di riferimento scelto per le campagne era ampio e comprendeva uomini e donne di tutte le età e di ogni fascia di reddito, residenti in tutta Italia e interessati alla salute e al benessere fisico. Tuttavia, dopo un periodo di test e analisi dei dati, abbiamo notato che una fascia d’età in particolare generava risultati di conversione migliori: quella tra i 45 e i 64 anni, con interessi legati al dimagrimento e a prodotti simili. Perciò il targeting è stato ulteriormente affinato e abbiamo mirato a un pubblico ancora più specifico che aveva dimostrato un maggiore interesse e una maggiore probabilità di convertire.
Definito il pubblico di riferimento, abbiamo poi puntato a tipologie di campagne e strategie di offerta differenti e abbiamo iniziato a scalare, ossia ad aumentare l’investimento attorno al prodotto al fine di ottenere conversioni aggiuntive e incrementare il profitto e il fatturato.
Infine, oltre a campagne su rete di ricerca, abbiamo lanciato anche campagne display di retargeting in modo da colpire chi aveva già mostrato interesse attorno al prodotto e massimizzare in modo esponenziale i risultati.
I risultati
Per fornire una panoramica dei risultati ottenuti, bisogna tenere conto di alcuni KPI (Key Performance Indicators o Indicatori Chiave di Performance) fondamentali come:
- Impression: 3.985.346
- CTR: 13,43%
- Tasso di conversione: 1,83%
- Costo: 91.497,93
- Costo/conversione: 9,35€
- Numero di Conversioni: 9.789
Dunque è possibile affermare che grazie alla nostra strategia il nostro cliente ha visto come risultato, dal 2019 ad oggi, un aumento esponenziale delle vendite, oltre che un incremento del ROI e della visibilità online del prodotto. Ma il dato più significativo di tutti è che tutta la strategia attuata diversi anni fa, continua a generare risultati significativi con un aumento costante delle vendite.
Ciò dimostra come il giusto prodotto, unito all’importanza di una pianificazione e ottimizzazione costante delle campagne con Google Ads sono necessari per ottenere risultati duraturi e positivi nel tempo.
Se anche tu sei alla ricerca di un partner per la creazione di campagne vincenti, rivolgiti a noi: accoglieremo la sfida e ti aiuteremo a raggiungere i tuoi obiettivi di business e ad accrescere il tuo fatturato!
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