Il prodotto
L’anno scorso ci è arrivata una proposta davvero interessante e, siccome amiamo metterci alla prova e portare a termine con successo nuovi progetti, abbiamo accettato una sfida molto ambiziosa. In occasione del lancio di un nuovo integratore alimentare, ci è stato chiesto di promuoverlo nel paese estero che ci sembrasse più promettente. Per noi non si trattava della prima volta, in quanto abbiamo già esperienza nel lancio di campagne al di fuori dell’Italia, ma in questa occasione ci siamo voluti superare.
Dopo un accurato studio del mercato di riferimento e soprattutto delle migliori località in cui sponsorizzarlo, infatti, siamo arrivati alla conclusione che il Messico potesse dare grandi soddisfazioni in termini di leads generate e guadagni.
Insomma, abbiamo letteralmente iniziato a scoprire nuove frontiere.
L’obiettivo
Lo scopo ultimo della promozione del prodotto era generare un elevato numero di leads di contatto, dunque intercettare un pubblico più ampio possibile e allo stesso tempo interessato all’acquisto. L’azione ultima che il cliente doveva compiere era compilare un form di contatto in modo tale da poter essere richiamato e fornire tutti i dettagli necessari per comprare il prodotto in questione.
Questo si traduceva per noi in termini di costo/conversione davvero bassi. Abbiamo calcolato che per poterne trarre profitti dovevamo essere in grado di mantenere una CPA inferiore al 7 e, ovviamente, allo stesso tempo essere capaci di ottenere il numero più elevato possibile di leads di ottima qualità.
Impresa intrigante, vero?
La strategia
Come accennavamo in precedenza, abbiamo iniziato dallo studio del tipo di prodotto, delle aree potenzialmente più ricettive e con la domanda più alta per questo articolo. Il Messico ne è uscito favorito.
Analizzato il mercato di riferimento, ci siamo subito messi all’opera per creare una landing page accattivante e performante, che mirasse ad illustrare con chiarezza questo innovativo integratore senza esagerazioni nè lunghissimi e noiosissimi paragrafi esplicativi. Siamo andati dritti al sodo comunicando in maniera efficace tutti i suoi vantaggi, aiutandoci con foto prodotto nitide e che invogliassero all’acquisto.
A questo punto eravamo già pronti a lanciare la nostra campagna. Abbiamo optato per Google come canale di vendita ed abbiamo iniziato con una struttura molto ampia: CPC manuale, parole chiave generiche e correlate al tipo di prodotto, area di sponsorizzazione estesa a tutto il Messico senza particolari esclusioni e solo lo spagnolo come lingua target (la stessa che abbiamo usato per la landing page). Impostazioni così ampie ci sono servite per capire in maniera rapida su quali parole chiave puntare, dunque quali altre escludere totalmente, e quale fosse il cpc medio di conversione. A questo punto, dopo varie settimane di ottimizzazioni manuali, eravamo pronti per passare ad un aggiustamento di offerta automatico tenendo sempre presente, come anticipato, che non potevamo superare la CPA 7.
In ultima istanza, dopo che era stato acquisito un numero di dati ancora maggiore, siamo andati ad escludere anche le aree geografiche meno profittevoli o che addirittura non ci portavano le leads sperate e abbiamo iniziato a spingere al massimo solo su quelle che generavano conversioni.
Grazie a questi passaggi e un monitoraggio costante, ci siamo sempre assicurati le prime posizioni nei risultati di ricerca.
I risultati
Prendendo in considerazione il periodo che va dall’1 Gennaio 2022 al 31 Dicembre 2022, questi sono i risultati che abbiamo ottenuto:
- 46.038,28€ spesi in pubblicità;
- 7.693 leads di contatto generate;
- 60.000€ guadagnati;
- CPA 5,98€.
Alla luce dei numeri generati, possiamo dichiarare questo esperimento una vera e propria vittoria! Come già evidenziato, non è il nostro unico caso di successo all’estero ma sicuramente quello più soddisfacente e la sfida più interessante che ci è stata sottoposta negli ultimi mesi.
Se anche tu hai proposte allettanti da suggerirci e sei desideroso di metterti in gioco, non esitare a contattarci! Insieme possiamo raggiungere risultati tangibili, proficui e duraturi nel tempo.